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工作地区：广州
一、岗位职责
1、负责华南区域（广东、福建、海南、广西）水利行业市场的整体开拓与销售目标达成；
2、独立运作百万级以上水利工程项目的全流程商务跟进，包括项目信息挖掘、需求对接、方案制定、投标组织、合同谈判及回款；
3、维护并拓展水利厅 / 局、水务投资集团、水电设计院、大型施工总包等核心客户资源，建立长期稳定的战略合作关系；
4、主导重点水利项目（水电站、水库工程、防洪堤防、水环境治理、智慧水利等）的商务策划与攻关；
5、协调公司内部技术、方案、交付等资源，确保项目从前期对接至最终交付的全链路顺畅；
6、负责项目风险识别与应对，保障项目利润率与客户满意度。
二、任职要求
基本条件
1、本科及以上学历，水利工程、水文水资源、土木工程、市场营销等相关专业优先；
2、3年以上水利行业销售或项目管理工作经验，有西南区域市场资源与成功项目案例者优先；
3、具备独立运作百万级项目的完整经验，有从线索到回款全流程操盘经历；
4、熟悉华南水利市场格局，了解水利行业主要客户（政府主管部门、业主单位、设计院、总包方）的决策链条与运作模式；
5、具备较强的商务谈判能力、方案呈现能力与资源整合能力，能独立应对高层客户沟通；
6、具备较强的目标感与结果导向，能承受业绩压力，带领团队达成销售目标；
7、具备良好的职业操守与抗压能力，能适应华南区域经常性出差；
8具备较强的沟通协调能力与团队协作精神。
三、加分项
1、有中水、中电建、各省市水投集团、水利设计院等单位工作或合作经历；
2、拥有西南区域水利厅 / 局、地方政府水务系统人脉资源；
3、具备智慧水利、水环境治理、BIM 等新兴业务领域经验。